Deal Pipelaine
Begriff aus dem CRM-Lexikon
Definition
Eine Deal Pipeline ist eine visuelle Darstellung des Verkaufsprozesses, die alle potenziellen Geschäftsabschlüsse (Deals) in verschiedenen Phasen abbildet. Sie zeigt, wo sich jeder Deal aktuell befindet, wie gross das Umsatzpotenzial ist und welche Schritte als Nächstes erforderlich sind.
Typischerweise wird die Pipeline in einem CRM-System wie Microsoft Dynamics 365 genutzt, um den gesamten Vertriebsprozess transparent und steuerbar zu machen.
Ziele
- Transparenz im Verkaufsprozess schaffen
Alle Deals sind in Echtzeit sichtbar, inklusive Status, Wert und Verantwortlichen. - Prognosen und Planung verbessern
Unternehmen können den erwarteten Umsatz besser vorhersagen und Ressourcen gezielt einsetzen. - Effizienz im Vertrieb steigern
Durch klare Prozessschritte und Priorisierung werden Engpässe erkannt und beseitigt. - Conversion Rate erhöhen
Vertriebsmitarbeitende wissen genau, welche Maßnahmen notwendig sind, um einen Deal in die nächste Phase zu bringen.