Yield Management

Yield Management (auch Ertragsmanagement) ist eine dynamische Preisstrategie, die darauf abzielt, den Umsatz aus fixen, zeitlich begrenzten Ressourcen wie Hotelzimmern, Flugtickets oder Werbeplätzen zu maximieren. Das Prinzip lautet:
«Das richtige Produkt zum richtigen Preis, zur richtigen Zeit, an den richtigen Kunden verkaufen.»

Ziele

• Maximierung des Umsatzes aus begrenzten Ressourcen.
• Optimale Auslastung von Kapazitäten.
• Anpassung an Nachfrage- und Marktveränderungen.

Anwendungsbereiche

Tourismus & Hotellerie: Zimmerpreise variieren je nach Saison, Nachfrage und Buchungszeitpunkt.

Luftfahrt: Flugpreise steigen bei hoher Nachfrage und sinken bei Frühbuchungen.

Logistik & Produktion: Optimierung von Kapazitäten und Preisen für Frachtdienstleistungen.

Vorteile

• Umsatzsteigerung: Dynamische Preise erhöhen die Profitabilität.
• Bessere Ressourcennutzung: Höhere Auslastung und weniger Leerzeiten.
• Flexibilität: Anpassung an Markttrends und Kundenverhalten.